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亚马逊居然入驻天猫开设旗舰店,这是失败低头,还是卧薪尝胆的节奏?
2019-11-03 19:18:30

亚马逊居然入驻天猫开设旗舰店,这是失败低头,还是卧薪尝胆的节奏?

  亚马逊、天猫,无论谁看都是一堆冤家死对头。一个是美国来的老牌电商巨头,一个是土生土长的国产电商一哥,两家公司之前的竞争也一直是枪火不断。

  但是,就在3月4日上海美国商会在调查报告中对美国在华公司发出预警:预计未来五年的这些在华美国企业的日子将越来越不好过。造成这一危机的主要原因就是中国经济增长放缓和本土竞争对手的越来越强大之后,亚马逊打了一个完美助攻:3月5日晚,天猫亚马逊旗舰店就这样duang地一下出现了!

  如此震惊四座的行为自然有它的原因,而其中最重要的一个就是亚马逊迟迟不能把在美国取得的成功复制到中国市场。在亚马逊2014年营收中,国际销售额占比为38%,而在2009年时为48%。

  “所有人都知道中国电商市场由阿里主导。你要拓展市场,首先得知道消费者在哪里。”市场调研公司Forrester Research分析师苏查理塔·穆普鲁(Sucharita Mulpuru)表示。据阿里巴巴发言人坎迪斯·黄(Candice Huang)称,天猫和淘宝网在2014年的活跃买家数量为3.34亿。

  在此之前,亚马逊的国际业务主要集中在英国、德国以及日本。面对“规模空前”的中国市场肥肉,亚马逊希望提升中国市场销售额。

  商场上没有永远的朋友,也没有永远的敌人。亚马逊和天猫合作,对双方都有好处。

  自媒体“老胡说科技”认为,对阿里而言,亚马逊的入驻,能让天猫学习到亚马逊的全球供应链管理模式,也能给天猫带来更加丰富的国际商品、改善天猫跨境尚不尽成熟的生态、弥补短板,还可为加速全球化进一步扫除障碍。而且,从舆论和影响力来讲,美国电商巨头入驻我的麾下,怎么来说也是件有面子的事情!

  对亚马逊而言,天猫沉淀了海量的用户数据,这是亚马逊在中国所不具备的,亚马逊选择进驻天猫,可以通过天猫的用户数据来分析和研究中国消费者的购物偏好。当然,最重要,此举可助亚马逊进一步推进在华业务,中国市场一直是亚马逊非常重视的,可惜亚马逊在华一直没有太大的起色。在面子和里子问题上,亚马逊还是选择了业务核心这一里子。

  虽然有人认为亚马逊入驻天猫是这个巨头的“低头”,但是亚马逊不会因为加入天猫商城就“沦落”为一般的第三方卖家,亚马逊的品牌还在。

  亚马逊入驻天猫。卖的是自家的商品、产品多、服务全、发货快,所构成的用户体验是一般天猫店做不到的。再从配送上来说,淘宝第三方快递不周到,亚马逊自有物流链,自身优势加上品牌效应,亚马逊必当得宠。

  当然,这件事带给亚马逊的负面影响也是令业界一片哗然的原因。

  湖畔会创始人段誉评论说,首先,亚马逊天猫旗舰店的很大一部分业务都来自亚马逊自己的网站,实际增加的数字不能完全代表增长,而是形成了左右手互搏的局面。而且一旦培养其消费者在天猫消费的习惯,那么势必对现在自己的官网形成严重的分流作用,弱化自己的品牌价值。

  其次,亚马逊中国虽然市场份额不高,但在经营上有着自己的特点,可以说是国内运营、服务最规范的电商,拥有一批忠实客户。入驻天猫,难免会对这些忠实用户对亚马逊中国的信心造成一定程度的打击。

  另外,以Amazon官方旗舰店的名义入驻天猫,相当于承认自己在竞争中失败,缴械投降。这会严重打击亚马逊中国团队的积极性和士气,使得今后步步被动,不利于团队建设。

  更重要的是,亚马逊本身也是第三方电商平台,你自己都跑到天猫去开店,你让那些入驻商家怎么想?今后市场份额持续下降的话(目前还没有看到不下降的趋势),这些入驻商家面对流量萎缩将何去何从?而一旦失去入驻商家的支持,亚马逊中国的第三方平台业务或将加速萎缩。

  而当当和国美的前车之鉴也让大家为亚马逊入驻天猫捏了一把汗。

  但是,值得注意的一点是,亚马逊此次入驻天猫商场的只是“进口直采”业务。这一策略不仅正对淘宝胃口,而且也可以说是亚马逊自己留了一手。

  由于库存成本问题,亚马逊的“进口直采”业务目前还集中在食品、母婴等偏刚需的热门产品内,也就是说亚马逊潜移默化地形成了:刚需商品走亚马逊,非刚需商品走海淘的格局。亚马逊握住了刚需商品的流量。并没有把自己完全交给天猫。

  暂时“归顺”淘宝,绝不会是亚马逊的最终结果。越王勾践卧薪尝胆终灭吴,想要笑到最后,苦,也是不可避免的过程。


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